Program:

1. Wstęp. Wprowadzenie do tematu. Wskaźniki siły w negocjacjach B2B. W poszukiwaniu równowagi sił.
2. Istota negocjacji B2B. Analiza czynników determinujących wybór strategii.
3. Przygotowanie do negocjacji.
4. Negocjacje właściwe. Otwarcie. Gra wstępna.
5. Uzyskiwanie przewagi w negocjacjach Gra środkowa. Pułapki i niebezpieczeństwa.
6. Symulacja negocjacyjna czyli okazja do zastosowania wypracowanych zasad w praktyce.
7. Techniki i taktyki stosowane podczas negocjacji. Zasady udzielania ustępstw w negocjacjach.
8. Gra końcowa w negocjacjach Droga od kompromisu do pełnej współpracy.
9. Trudne sytuacje w negocjacjach.
10. Podsumowanie Mapa Drogowa.